| Toyota Camry小改款之價格策略分析 |
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| 記者/小亮 |
小改款發表的Toyota Camry，以產品力的全面提升外，為其本身的銷售注入了全新的能量，同時為未來即將上市場的Nissan Teana建立一道極高的進入門檻，成功為自己建築起王國的疆界。而除了在配備與性能上的再度提升外，其精細縝密的訂價策略，更是對於汽車市場有興趣的網友，所不容錯過的精采好戲。
預期漲價心理下，售價調漲幅度低於預期
從年初以來，原物料價格的上漲加上日圓的走強，讓國內汽車公司都面臨著利潤縮水的問題。而面對著總統大選的不穩定因素之下，各車廠都努力自行吸收，以維持穩定的銷售。隨著成本不斷攀升，大部份國產車廠均在四月初進行了調價的動作，以反映成本，維持利潤。以國產各品牌來看，在Camry這個級距的產品，都有著2到3萬不等的漲幅。而在這波的漲價行動之中，Toyota不得不多承受了一個月的成本壓力，因為按照新車漲價的慣例來看，若先行調整，對於末代Camry的銷售不但沒有幫助，而且四月底新車上市的再次調整，將形成單月兩次價格調升的情形，將會在消費者心中留下不良的印象。
更具競爭力的商品及價格策略
而在新一代產品配備戰中打出漂亮成績單的Toyota，在這次的Camry更是使用全力，為全車系換裝了市價3.5萬以上的投射式HID系統與高亮度LED尾燈，再次樹立同級車在配備上的新典範，但是主力銷售車型2.0G的建議售價卻僅提高了1萬元，而2.0E車型之售價甚至紋風不動，就消費者的角度來看，等於是超值了2.5～3.5萬元之多。若再加上因成本提昇而預期調漲2萬元的幅度，全新的Camry等於在配備全面升級之後，反而較前一代產品超值了4.5萬元之多，其競爭力的提升自然是不言可諭。而就其原本就穩固的2.0升房車市場來看，Camry的王國，顯然仍具有霸主的氣勢。
在全面漲價的時代仍能有這樣的表現，著實是讓人訝異的。但是仔細研究Camry的規格配備表可以發現，Toyota取消了部份次級、市場反應較差的配備，以換取換裝HID的成本空間。以焦點外的配備，換取全級距中第一款換裝投射式HID與LED尾燈的產品話題，同時又將成本適度地反應，Camry 2.0的商品企劃人員，用訂價漂亮地讓Camry的銷售能量向上提升。
國產頂級級距的攻略，打造綿密產品線的Toyota、Lexus汽車王國
而在力拚100萬至150萬市場區隔的3.0升產品，以212匹符合高級進口車水準的動力提升，在汽車的本質上，就與進口產品平起平坐。而在配備上全面的提升，自然是進口產品所望塵莫及的，其產品的優勢就立刻浮現。
Camry 3.0利用102.9萬的入門價格，打造百萬產品尊榮的心理，讓原屬進口品牌的消費者，更有意願來入主這輛產品。而頂級的產品更是以超過300萬等級豪華房車的配備為號召，讓消費者不心動也難。而其價格129.9萬，與其所設定100萬至150萬價格帶的上限仍有20萬的價格差距，因而可以有較大的經營空間，具有極佳的後市潛力。而這個價格的訂定，又能與同質性頗高的Lexus ES330保持50萬元的價格差異，不會出現同門鬩牆的現象，讓兩兄弟可以在不干擾的情形之下，各自經營自己獨佔的市場。
而3.0升價格的提升，亦讓Toyota與Lexus兩個兄弟品牌，在價格上出現隱性接軌，以Vios、Altis、Camry 2.0、Camry 3.0、ES、GS、LS形成完整而綿密的產品線，讓泛Toyota品牌，可以從小型車到大型豪華產品的消費者，提升百分之百對應的產品以及明確的升級方向，並能因而建立起長期而穩固的市場區隔，其定價策略考量之完整，戰略價值之重要，可說是近年來市場新車的典範。
Toyota Camry 2.0：75.9萬─85.9萬：整體介紹、規格、配備、圖片
Toyota Camry 3.0：102.9萬─129.9萬：整體介紹、規格、配備、圖片
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引用：http://news.u-car.com.tw/news-detail.asp?nid=1788
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